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El truco psicológico del “producto trampa”: Aprende a evitar el engaño

Vamos a ver en qué consiste el truco psicológico del “producto trampa”… sé que parece muy evidente y de cajón, pero yo no lo subestimaría (si se aplica como técnica comercial es porque mucha gente pica, creedlo). Cuando vamos a realizar una compra, tendemos a calcular mentalmente el precio medio de los artículos expuestos para tener una referencia en las comparaciones.
etiquetas: truco, psicológico, producto trampa
usuarios: 170   anónimos: 235   negativos: 40  
58comentarios mnm karma: 39
Comentarios destacados:             
#13   #7 Yo esto lo he visto en otro ámbito y sé de buena tinta que el éxito fue brutal:

Una conocida cadena de restaurantes tenía como producto estrella las hamburguesas. Las vendía en dos tamaños: grande y pequeña. La distribución de ventas favorecía la grande ligeramente, digamos 55% - 45%, pero la cadena quería aumentar sus ventas porque la grande resultaba más rentable. ¿Qué hizo? Añadir el tamaño "gigante", evidentemente más caro (y a su vez aún más rentable). Así pues, el cliente veía tres tamaños, Gigante - grande - pequeño y la gran mayoría optaba por el mediano, que en realidad era el antiguo "grande". Las ventas pasaron a una distribución que era algo así como 10%-75%-15%, un gran éxito. Y sí, muchísima gente que antes pedía la pequeña se pasó a la grande.
#1   Uno de Bilbao siempre comprará el de 3.000 y dará propina al comerciante.
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#4   #1 Pues uno de Valencia comprará dos de 3.000, con sendas mesas de diseño de Calatrava, pidiendo un préstamo hipotecario para pagarlo todo xD
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 *   --354890--
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#9   #2 Digamos que la primera fuente es el libro de Dan Ariely - Las trampas del deseo. Quien le interese que lo lea, yo no soy de recomendar nada :roll:
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#52   #2 La fuente original no tengo porque ponerla ya que viene en la noticia en sí. Gracias de todos modos.
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#56   #52 Sugerencias a la hora de enviar noticias: "Intenta siempre que sea el link de la fuente original"

meneame.wikispaces.com/Sugerencias
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#57   #56 había leído las dos y esta que he enviado me ha parecido más completa. De todas formas lo tendré en cuenta para un futuro; Gracias.
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#3   Conmigo ha podido el truco psicológico de tener el producto trampa rebajado un 60%.
Ahora voy a caer en el truco de las necesidades ficticias y en el de la felicidad mimética por comprar cosas que todos quieren.
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#5   Pues no sé como funcionará la cabeza de los demás, pero en mi caso, ni hago la media del precio ni nada de nada. Lo que he decidido que puedo gastarme es tanto.

Si encuentro algo más barato, que cumple con las características que busco, mejor.
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#16   #5 #7 Obviamente que el sistema funciona.

Y contigo también. A menos que no seas humano, lo cual dudo mucho.

No estamos capacitados para hacer análisis objetivos sino subjetivos, aunque nos toque las pelotas que así sea. Cuando vas a comprar no existen televisores iguales a los que compraste la última vez, todos son distintos. No existen precios iguales a los de la última vez, todos han cambiado.

No tienes elementos objetivos para comparar lo que es una buena compra o una mala compra.

Y no…   » ver todo el comentario
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 *   sorrillo sorrillo
#26   lo que dice #16

yo cuando voy a comprar algo lo miro primero por internet, y si no, lo miro en el movil que no se tarda nada, pero comparad siempre porque la mitad de los sitios te la van a jugar
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#47   Bueno, por fin menéame y páginas afines le empiezan a dar crédito a la psicología; hasta ahora la veían (y te freían a negativos con la excusa) como una hechicería. En fin, nunca está de más rectificar, aunque siempre habrá algún iluminado (como #5 #7 ) que crea que a él no le afectan estos trucos... (está demostrado científicamente que estos son los que primero caen; la mejor manera de librarse de la publicidad subliminal es reconocer que existe y que nos afecta.)
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#48   #47 "Bueno, por fin menéame y páginas afines le empiezan a dar crédito a la psicología; hasta ahora la veían (y te freían a negativos con la excusa) como una hechicería."

¿Qué es esta estupidez? ¿Qué coño de conclusión es esta? Ni para troll vales.
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#6   curioso que con el precio de las tablets, teléfonos móviles, etc.. la gente al final opta por el que tiene un precio que es una salvajada.
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#37   #6 Mientras otros se gastaron 479 euros en un ipad 1 que 3 años más tarde sigue siendo un excelente producto, otros tiran el dinero en tablets chinas de plástico cuyo sistema operativo y características quedaron obsoletas hace mucho tiempo. En ocasiones lo barato sale carísimo.
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 *   Ryo-99
#7   pero esto que chorrada es?
Pregunto, alguien en serio practica eso de ir a comprar haciendo la media de los productos que hay?
La primera vez que lo veo...no se, yo siempre voy en mente con el presupuesto que tengo, si tengo para gastarme 500 euros pues me gasto 500 euros, me da igual que haya una tele de 100 otra de 250 y otra de 500..., no voy a comprarme la de 250 por estar en la media, si tengo 500 me compro la de 500. Igual que si hay una de 500 otra de 1000 y otra de 1500 no me voy a comprar la 1000, me voy a comprar igualmente la de 500..
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 *   jr6 jr6
#8   #7 El ejemplo de las televisiones es un caso exagerado y que está puesto para que se note más, pero el truco puede ser muy efectivo en todo tipo de productos, incluidos algunos más baratos y que vas a comprar sin un presupuesto fijo (alimentación, limpieza...)
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#10   #8 Tienes unas cosas que aquí los meneantes somos todos muy listos y no nos cuelan esas cosas y nunca, pero nunca ves tres productos parecidos y te compras el del medio porque no quieres gastarte mucho dinero pero cogerte el barato te da un poco de cosa. No, hombre, lo hacen porque no funciona para nada...

No sé si harás media o no harás media, pero funcionar, funciona. Poner algo un poco más caro para que se venda más fácil lo segundo más caro (y que te da más margen).
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nom nom
#12   #7: No puedo RTFA porque está saturada la web pero muchísima gente asume que La Calidad comienza donde está el promedio del grueso de ofertas, excluyendo los productos de lujo o gamas altas.
No cuando va a comprar sino habitualmente. Cuando va a comprar, esa idea y suposiciones ya están empotradas.
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 *   santino santino
#13   #7 Yo esto lo he visto en otro ámbito y sé de buena tinta que el éxito fue brutal:

Una conocida cadena de restaurantes tenía como producto estrella las hamburguesas. Las vendía en dos tamaños: grande y pequeña. La distribución de ventas favorecía la grande ligeramente, digamos 55% - 45%, pero la cadena quería aumentar sus ventas porque la grande resultaba más rentable. ¿Qué hizo? Añadir el tamaño "gigante", evidentemente más caro (y a su vez aún más rentable). Así pues, el cliente…   » ver todo el comentario
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#15   #13 Puede que sea el Foster Hollywood??? (o como se escriba)
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 *   Ormuzd
#18   #15 También te puede valer el Burger King, que lo que ahora hay gigante y extragigante, y juraría que lo que antes era pequeño debe ser igual pero creo que lo llaman directamente mediano.
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nom nom
#27   #18 en el burguer king lo llaman mediao, grande y gigante, obviando el tamaño pequeño porque debe parecerles que el nombre degrada la cantidad, cuando en realoidad debería ser mini, pequeño, mediano.
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#49   #27, un menú Whopper "mediano" con sus patatas y refresco tienen más calorías de las que un ser humano normal necesita en una comida. Si tú lo ves "mini" y te quedas con hambre después de comer, quizás deberiás empezar a plantearte un cambio en tu dieta.
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#39   Bien, pero creo que han cogido un mal ejemplo con las televisiones, el ejemplo que pone #13 me parece más factible. Las televisiones valen mucho dinero como para gastarte 200 euros más de lo que tenías previsto. Yo fui a por una de 28 pulgadas y me acabé comprando una de 32 pero porque sólo valía 20 euros más. Peor marca pero me hace el mismo papel y encima es HD.
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#43   #39 Pero es que partes de la base, igual que hace #31, de que "lo previsto" se establece en base a lo que tienes y no al mercado. Es el mercado el que te dice cuánto es "normal" gastarse en una tele o en lo que sea, dado que tú no tienes elementos suficientes para valorar si lo que te están vendiendo tiene un buen precio o es un timo. No sabes cuánto cuestan sus componentes, la cantidad de dinero invertido en I+D+i que ha llevado al desarrollo de ese televisor, lo que cobran…   » ver todo el comentario
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#44   #43 eso lo diras tu y te lo creeras, porque la realidad no tiene correlacion con lo que dices..que a ti no te importe el asunto no quiere decir que a los demas no. Y si a ti te manipulan no quieras creer que con todo el mundo pueden hacer lo mismo para no sentirte inferior.. Yo ya te he dicho lo que hay, si tu quieres engañarte pues bueno, por mi no hay problema seguid comprando haciendo la media, a mi que me contais, va a ser y todo que soy raro pues nada..o eso o que yo me al menos me tomo mi…   » ver todo el comentario
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 *   jr6 jr6
#50   #44 Y no respondes a lo que te ha dicho, que es: ¿Por qué consideras normal gastarte 500€ en una tele o 700€ en un ordenador? ¿Por qué no 100, o 1000 o 2000? ¿Por qué esperas a tener eso ahorrado y no esperas menos? Porque es lo que estimas según el mercado que va a costar algo por el estilo de lo que quieres. Y ves qué te parece caro y qué barato. También entras en el mismo juego de echar un ojo a ver el precio más o menos medio. Que luego lo analizas bien y no te dejas influir tanto por que haya cosas carísimas, pues bien por ti.
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nom nom
#51   #50 si lo he respondido, si te leyeras el comentario sabrias de sobrea que ahi esta la respuesta, no voy a repetir lo mismo 50 veces, creo que teneis la capacidad de leer y entenderlo sin que lo den todo masticado
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jr6 jr6
#53   #44 No has entendido nada de lo que he dicho, me da la sensación. O simplemente te gusta argumentar con falacias lógicas. Que el mercado influya en tu decisión en mayor o menor medida no significa que "el márketing sea hipnótico". Pero vaya, que a ti te lo estamos dando todo masticado y no lo entiendes aunque te lo repitamos 50 veces, así que ya me rindo.
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#45   #43 Ya, pero ahí ya entra una frase muy española: "es lo que hay". Eso ya es fallo del sistema que obviamente está mal y es muy injusto, pero si nos ponemos así no compraríamos ni comida porque casi todo (si no todo) tiene un precio mucho más alto del que debería tener. A lo mejor la TV que me compré yo no costó hacerla ni la mitad de lo que pagué por ella pero o pago lo que me piden o no veo la TV.
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#54   #45 Yo no digo que no haya que comprar nada. Lo mejor en estos casos es que haya libre competencia pero que ésta se mire con lupa para evitar monopolios u oligopolios que pacten precios (que, en la práctica, funcionan como un oligopolio).
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#29   #7 En los restaurantes se usa mucho ese truco, pero en la carta de vinos. Se ponen un par de vinos extra caros, voilá, los vinos medio-altos se venden más que antes.
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#30   #7 Y por cierto, el presupuesto de 500 euros, ¿cómo lo decides? Porque hay teles de 200 y teles de 10.000. ¿Qué te hace decidir que "500 €" es una buena cantidad para invertir en una tele y no 300 ó 1.000? Evidentemente, esto no afecta a los que siempre van a lo más barato. Pero al que busca una buena relación calidad precio, por supuesto que le influye.
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 *   Dasoman Dasoman
#31   #30 pero vamos a ver, tu es que no sabes el dinero que tienes disponible para gastar o que? Es que no se si es que yo sere el raro pero yo planifico mi presupuesto antes de nada. es que te vas a la hucha y si ahi hay 700 euros, punto xD

Ejemplo con mi ordenador que me compre. Una vez que tengo mis 700 euros me voy a mirar...yo ya tengo pensado el uso que voy a darle a mi ordenador y se exactamente los requisitos que necesito, asi que tengo que ver que cumple ese requisito y se acabo, lo mas…   » ver todo el comentario
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 *   jr6 jr6
#32   #31 ¿Y haces eso cada vez que vas a comprar algo? ¿Una TV, un coche, una cámara de fotos o incluso comida? Eso es lo que se debería de hacer y es lo que la gente suele hacer al comprar algo de lo que entiende y tiene mucha información, pero la mayoría de veces compras cosas de las que no dispones de tanta información y/o tiempo para conseguirla.

Si me dices que sí, pásame un contacto que te consultaré mis próximas compras.
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#33   #31 Tu comentario se divide en dos apartados donde defiendes enfoques completamente distintos y contradictorios.

En el primer párrafo indicas: pero vamos a ver, tu es que no sabes el dinero que tienes disponible para gastar o que? Es que no se si es que yo sere el raro pero yo planifico mi presupuesto antes de nada. es que te vas a la hucha y si ahi hay 700 euros, punto

Del cual se extrae que si tuvieras 15.000 euros en la cuenta corriente y tuvieras que comprar un ordenador te…   » ver todo el comentario
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 *   sorrillo sorrillo
#35   #31 a ver yo creo que el tema es un poco mas complejo, a ver si tu tienes 700 euros y quieres un ordenador con X prestaciones minimas ya partes de una base, si llegas a la tienda y te encuentras que por 300 hay uno que casi llega, 400 hay otro que cumple y uno de 700 que ademas te añade un extra en disco o lo que sea seguramente te decantaras por el de 400 por que esta MUY barato con respecto a lo que pensabas gastarte y ademas tiene todo lo que querias, pero si en la ecuacion te ponen 3…   » ver todo el comentario
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#34   #7 Ya, pero hay gente que tener dinero tiene, y que no sabe mucho del tema, y va a comprar una tele. Si quiere comprar algo "normalillo tirando a bueno", y la tele más cara es la de 700, comprará la de 500, si, sin embargo ve una de 3000, la de 500 ya le parece mala y gastará los 700 o más. Es lo que tiene informarse en la propia tienda donde vas a comprar. A otros les colaron preferentes, no sé qué es peor... con esto por lo menos te compras una tele algo mejor...
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#11   Sabía yo que hacía tiempo había leido algo parecido, pero no TAN parecido:
www.meneame.net/story/como-ahorrar-cualquier-compra-evitando-truco-psi
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#14   Dupe, #11
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#17   chorradas, en menéame nadie sigue modas, ni le afecta la publicidad, ni mucho menos los trucos de los comerciantes
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#19   Pues anda, que el truquito de poner las cosas, por ejemplo, a 199,99 euros en lugar de 200. Me dan ganas de decirle al que lo ha hecho: ¿De verdad crees que alguien pica con esto, que no lo aproxima mentalmente a 200?
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 *   Bost Bost
#20   #19 Pues yo opino que sí cuela un poco. Seguro que de natural te sale más decir que vale ciento y mucho que decir que vale doscientos, tienes que obligarte un poco a decir o pensar que cuesta en el rango de doscientos que en el de cien. Algo se nota. Y si no se notara, seguro que no lo harían con tanta frecuencia.
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 *   nom nom
#25   #19 pues no dudes que pica muchísima gente, más de la que nadie se imagina. Es increíble el factor psicológico de ver el 1 en vez del 2.
Yo soy de las que siempre ve el nº más alto y he tenido montones de encontronazos con amigas con las que he ido de compras por eso mismo, porque yo redondeo al 2 (cosa que creo es el precio real) y ellas se quedan en el 1
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#28   #19 Te sorprendería saber la cantidad de gente que pica en algo tan evidente. Al cerebro se le puede engañar con una facilidad pasmosa.
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#36   #19 Cuela, por que se busca el impacto inicial en el individuo, si tu miras un folleto de ofertas te quedas con la primera cifra y miras el producto con ello ya consiguen llamar tu atencion, si tu ves en dos folletos un producto y en uno te pone 30 euros y en otro 29,95 te quedas con la cosa de ...." yo lo he visto en XXXX y costaba 30 y algo" y cuela en las pequeñas compras, muchisima gente va haciendo un calculo mental de lo que lleva metido en el carro y llegan a caja y piensan ....bah esto me costara unos 70 euros y se quedan flipados cuando la cajera les dice 100 € y revisan una y otra vez el ticket de compra ¿por que? por que no cuentan que una cosa de 1,99 no son 2 euros hacen el calculo pensando en 1 € 5,99 ....5
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#21   Para aprender más :
Las trampas del deseo de Dan Ariely.
books.google.es/books/about/Las_trampas_del_deseo.html?hl=es&id=dF
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Uda Uda
#22   Sobre este tema hay un experto reconocido: Dan Ariely psicólogo de la Univ. de Duke (antes MIT) que se dedica a desmitificar la supuesta 'racionalidad económica'.

En breve ofrecerá un curso gratuito online en Coursera 'A beginners guide to irrational behaviour' www.coursera.org/course/behavioralecon. Si alguien se apunta nos 'veremos' allí.

Aquí tenéis un video de TED (hay varios) en el que aparece…   » ver todo el comentario
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#46   #22 Me parece mucho mas interesante tu artículo que el de la noticia, gracias por el enlace!
votos: 1    karma: 16
#23   por la misma regla psicológica por la que las tias feas no aceptan a las guapas en su grupo
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#24   Os recomiendo totalmente el libro Predictably Irrational te explica estupendamente todo este tipo de trucos de nuestra mente. La cuestión en este caso es que valoramos las distintas opciones comparando. Así nos es más fácil elegir por ejemplo una casa si a la vez entre las ofertadas hoy otra al mismo precio, casi igual pero ligeramente peor, o si por ejemplo dos son casi iguales pero una de ellas mucho más cara. La "mala" hace de cebo para que tomemos una decisión sobre la buena.
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#38   Comprar por precio es una muy mala opción. Mi estrategia es la siguiente (caso real).

Primero calculo mis necesidades, por ejemplo una TV.

Lo primero es el tamaño. Por ejemplo me decido por las 42 pulgadas.

Despues hay LED o LCD. Por consumo y tamaño (mas ligeras) me decanto por el LED.

Despues la marca.

Yo tengo la siguiente estrategia. Si es algo de uso ocasional (un Ebook, una Tablet, un Netbook, una bici, una panificadora ) no me importa si es conocida o no. Si no encuentro…   » ver todo el comentario
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 *   maelstromm maelstromm
#40   Yo siempre descarto el producto mas caro y el mas barato. Y de lo que me queda, cojo lo mas barato que cumpla todas mis espectativas.
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#41   #40 Es curioso que lo hayas racionalizado en tres pasos de los cuales uno es absolutamente inútil e irrelevante, ya que no influye en el resultado:

1. Descarto el más caro
2. Descarto el más barato
3. Cojo el más barato que cumpla todas mis expectativas

El punto 1 únicamente puede influir si se da la siguiente casuística:
- Ninguno de los productos cumple todas tus expectativas a excepción del más caro.

En ese caso sería irracional no comprar el más caro ya que supuestamente si tenías…   » ver todo el comentario
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 *   sorrillo sorrillo
#42   el problema es que hoy en dia no hay vendedores "especializados" que te informen, es todo sirvase usted mismo,
quien te atiende la mayoria de veces sabe como tu de los articulos
asi que el casi el unico referente es el precio
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#55   La única garantía práctica para no ser engañado sería, antes de entrar en el establecimiento, fijarse para sí la cantidad "orientativa" que como máximo estás dispuesto a pagar. Si no, los precios y como se presentan te engañarán al alza.
votos: 0    karma: 6
#58   O haces todo lo contrario: vas al banco y pides una hipoteca.
Bueno a esto se le llama pago aplazado, burbuja inmobiliaria, rescate, etc...
votos: 0    karma: 9
 *   dudo dudo
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menéame