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Señuelos para que compres.:  El  efecto " Decoy "

Señuelos para que compres.: El efecto " Decoy "

¿Por qué compramos lo que compramos? Es una pregunta que la mercadotecnia lleva tratando de responder desde que el consumo se convirtió en el motor de la economía. Tras una decisión tan trivial como una caja de cereales frente a otra subyacen infinidad de motivaciones. Desde los sesgos personales (nos gusta más un color que otro) hasta elementos materiales, como el precio. Pasando por un pequeño ardid que las marcas se reservan para sí mismas. El efecto Decoy.

| etiquetas: triquiñuelas , marketing , compra , irracional
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Comentarios destacados:                      
#10 #2 así es. Tengo amigos y familiares trabajando en puestos de producción y de ingeniería de un par de empresas de alimentación, una de las más grandes del mundo y otra de las más grandes de Europa, y me dicen exactamente esto.

En cadena de producción está programado para cada producto de cada cliente: cambian los ingredientes, materia prima, cantidades... así que como bien dice #2 no, no es lo mismo el chocolate Hacendado que el chocolate Nestlé, por decir algo (ignoro quién hace el chocolate Hacendado).

Pero la gente hace tiempo que descubrió en el etiquetado la letra pequeña: "Fabricado por Nestlé/Revilla/Fontaneda/MarcaConocida" y se creen los más listos del barrio: "Yo compro Hacendado porque mira, mira, en realidad es Nestlé/Revilla/Fontaneda/MarcaConocida pero más barato". Y no, miresusté. No es lo mismo, ni parecido.

Igual que Dacia está fabricado por Renault, pero nadie dice que un Dacia Sandero es como un Renault Megane con otra marca.
#21 no es que un producto salga malo. Un ejemplo: croquetas congeladas de marca y de marca blanca, en las de marca blanca el ratio jamón:bechamel es inferior, y el jamón de un nivel menos de calidad. Ni son malas, ni es jamón malo, ni van a saber mal. Es sólo que son inferiores a las de marca (como lo es su precio).

Muy hábil el que os enseñaba la fábrica ;) «los productos no son idénticos, pero por pequeños detalles» .Pequeños detalles como que el jamón sea de una gama inferior y…   » ver todo el comentario
#26 Me viene al pelo su ejemplo porque ayer precisamente comí croquetas industriales.

La cuestión es que tenía un paquete de dos, envasadas sin un gran nombre, de las que se compran en la zona de granel de congelados de una cadena de tiendas. Unas croquetas grandes, riquísimas.

Como no tenía más que un paquete de dos, también se hicieron algunas de una bolsa de marca conocida, conocidísima.

Comparar unas y otras no tenía mérito, a favor de las de marca desconocida y precio bastante…   » ver todo el comentario
#26 Algunas productos mejoran en marca blanca. Por ejemplo, el queso de untar me parecio mejor que el Philadelphia famoso.
Tambien hay que tener en cuenta que en las marcas hay que pagar el gasto en publicidad.
En algunos casos los productos de marca blanca son inconsistentes porque cambian de fabrica cada poco. Por ejemplo, lifeforme, se notaba la calidad segun donde se fabricaba el de levante era mejor que el de toledo.
Yo me suelo fijar en el sello del fabricante y cuando la leche era de…   » ver todo el comentario
#37 No me suena ese termino, pero yo me doy cuenta que a pesar de tener muchas opcion, cuando buscas algo con unas caracteristicas no lo encuentras.
Es paradojico, hoy hay multitud de opciones pero a veces no hay lo que compras y en los tiempos de mi abuelo, le pedian un carro, no tenia ninguno pero el cliente se llevaba un carro como queria.

Tenemos una ilusion de libertad de eleccion porque nos limitan las opciones. Los partidos politicos viables, son todos con defectos graves y ninguno es…   » ver todo el comentario
#62 Dacia como cualquier marca tiene sus propias fábricas.... y obviamente escoge la que más le conviene para ensamblar cada producto.

Como coches son BASURA, tecnologías obsoletas (salvo las motorizaciones que por temas de las normativas de contaminación ya no pueden montar, como hacían antes, los propulsores descatalogados del grupo) y calidades inexistentes.

Son de bajo precio, acorde a su falta de calidad, pero no son baratos dado que barato implica relación calidad-precio.

No se…   » ver todo el comentario
#77 Por eso hay una inmensidad de sanderos por los pueblos... en ese mercado no tienen competencia.
Lo que no son son coches para ir de guais por las citis.
#84 Son basura de bajo precio. No se trata de "ir de guay", se trata de unos mínimos de prestaciones y seguridad de 2020, no de 1980.
También está el llamado "anclaje" que va medio al revés. Te ponen un producto súper caro (de esos que te preguntas “quién compraría esto a este precio?") pero que hace que el resto de los productos parezcan más baratos.
#9 la típica tele de 3000 € que te la ponen al lado de una de 500 para que te parezca súper barata
#9 Hay muchas teorías sobre estas cuestiones, y no es raro que se contradigan entre ellas. Al final, en mi opinión es como las teorías económicas.
Hay toda una logia estudiando los habitos de consumo y maquinando como conseguir exprimirte el dinero. Reclamos, rebajas, descuentos, chollos, tontos... de tô.
Siempre digo: mira, todos estos creen que eres un botijo lleno de dinero, por eso te escriben, te cantan y te doran la oîldora.
#6 eso le digo yo a mi novia cuando me viene contando algún consejo que le han dado en el banco. No se da cuenta de que ellos son comerciales al servicio de su empresa, no amigos dando consejos
#16 tu novia tiene 72 años? Quién sigue yendo a los bancos?!
Lo mío es fácil. Todo Hacendado.
#1 Pues la verdad que no lo entiendo. Tengo un amigo que trabaja para una empresa que hacen "marcas" hacendado de sus productos normales y no llevan las mismas cosas, llevan cosas mas baratas y mas cantidad de mierdas.
#2 así es. Tengo amigos y familiares trabajando en puestos de producción y de ingeniería de un par de empresas de alimentación, una de las más grandes del mundo y otra de las más grandes de Europa, y me dicen exactamente esto.

En cadena de producción está programado para cada producto de cada cliente: cambian los ingredientes, materia prima, cantidades... así que como bien dice #2 no, no es lo mismo el chocolate Hacendado que el chocolate Nestlé, por decir algo (ignoro quién hace el chocolate…   » ver todo el comentario
#10 El ejemplo que has puesto del chocolate es muy apropiado. En las marcas blancas lleva más de un 45% de azúcar
#15 mira en tu supermercado el % de azúcar que tiene el Cola-Cao normal y el Nesquik :shit:
#22 Porque son productos altamente azucarados. Pero compara un chocolate Valor con uno Dia, y verás la diferencia.
#43 www.valor.es/chocolate/chocolate-con-leche-original-35-cacao/ VS www.dia.es/compra-online/productos/desayuno-dulces-y-pan/chocolates-y-

Chocolate con leche de Valor: 54g de azúcar
Chocolate con leche de Día: 57g de azúcar

Apenas hay diferencia, lo que no puedes es comparar uno de Valor que sea casi negro con uno con leche xD
#59 Valor tiene chocolates con 70%, 85% y 92% de cacao, con una cantidad muy inferior de azúcares comparado con las marcas blancas. Es una gama 0% azúcares añadidos.

www.valor.es/chocolates/tabletas/0-azucares-anadidos/

Aparte, los que llevan azúcar, también llevan menos
www.valor.es/chocolate/chocolate-negro-70/
#60 A ver, sí. Pero es que estás comparando productos diferentes. Un chocolate con 92% de cacao no es lo mismo que un chocolate con leche o que un chocolate blanco. Es como si me comparas el azúcar que tiene una cocacola zero con una cocacola Dia no zero. Pues habría que comparar uno que no tenga azúcares añadidos con otro que tampoco tenga (que no sé si Dia tiene esa versión).

Que ojo, no digo que no haya chocolates iguales que tengan diferencia. Pero no tanta, vamos.
#60 Y hacendado y Dia tienen gamas de 80 y 90% sin azúcares añadidos.

Como te dice #59, estás comprando gamas diferentes.

Lo de las marcas con más calidad que las blancas... Bueno, según casos. Hacendado tienen muy poca calidad, pero por ejemplo, comparemos esto.

Tope de gama: El Pozo. Jamón cocido artesano calidad extra:
85% de jamón
es.openfoodfacts.org/producto/8410843016410/el-pozo-artesano-jamon-coc

Marca blanca en super eco-medio: Jamón cocido extra ALDI.
95% de…   » ver todo el comentario
#15 Hacendado es de las pocas marcas que ofrece un chocolate 99% cacao.
#15 En casi todos los casos lo que no lleva de cacao lo lleva de azúcar, por lo que no es un buen ejemplo. De lo que sí se puede hablar es de la calidad del cacao o de la cantidad de grasas que lleva.
#15 Depende. Yo compro cacao puro en polvo Hacendado, fabricado por Valor y comparé la etiqueta con la del "auténtico" de Valor, y eran iguales.
#81 porque ninguno de ellos declara la cantidad de polialcoholes que se añaden (sobre todo en el de Mercadona) para abaratar el coste final.

Y que conste que yo consumo cacao, aunque de manera esporádica de marca Hacendado, si, el elaborado por Valor.

Cosas de la legislación espanyola.

Te cuento otro secreto legislativo alimentario..? El tocino se considera especia en la composición de un producto (p.ej. hamburguesas congeladas) y puede llevar tranquilamente un 5%. Pagas grasa a precio de carne de bovino.

Como consumidores, cuanto menos informados estamos, más jodidos.
#10 Eso le preguntó un compañero al que nos estaba enseñando la fábrica cuando nos comentó que hacían para marca blanca. La respuesta fue que los productos no son idénticos, pero por pequeños detalles. Decía que para el producto de marca se quedaba el toque maestro, pero que en esencia eran el mismo producto.

Eso tiene bastante lógica. Si alguien compra un producto de marca banca en el que figura la marca reconocida del fabricante, esa marca reconocida también se está jugando su prestigio en…   » ver todo el comentario
#10 Menudo descubrimiento
#10 Dacia no está fabricado por Renault, Dacia es una marca del grupo Renault con sus propias fábricas (en Rumania y Marruecos) que usa algunos componentes del grupo Renault.
#10 Joder, si ya el chocolate Nestle es malo hasta decir basta, cómo será el Hacendado....
#38 Yo lo compro a veces y nos gusta. Tengo una tableta de negro 70% y tiene menos azúcares que los de Valor que han comentado por aquí. Lo fabrica Antiu Xixona.
#2 #10 Me temo que "tengo un amigo que" no es un criterio contrastado para afirmar eso. Yo puedo tener un amigo que diga lo contrario y, estadísticamente, ninguno de las dos opiniones valen nada.
Revisad análisis que hace la OCU y otras organizaciones de consumidores sobre multitud de productos, y veréis que las marcas blancas compiten perfectamente en calidad con los productos de marcas tradicionales, en muchos casos superándolas.
#45 Es cuestión de precios, una marca blanca es más barata que el mismo producto de marca conocida. Pero un producto de calidad no puede ser barato, ni se puede producir en cantidades industriales, por eso con el tiempo estos productos van degenerando porque no hay otra forma de mantener el precio barato que bajando estándares y vendiendo algo que ya no es original, sino un sucedáneo.
#51 La ventaja que tiene la marca blanca es que produce en mayores cantidades y con una cuota de venta asegurada, por lo que sí puede ser más barato.
Te vuelvo a remitir a multitud de análisis de organizaciones de consumidores, donde se hace un estudio de la calidad, no solo del precio. Eso son datos objetivos, no las impresiones o ideas que particularmente podamos tener.
#52 Pero muchos productos vienen de la naturaleza, hay años buenos y malos, pero en las estanterías siempre hay y al mismo precio, por ejemplo la miel, cuando hay años en que no hay producción de miel por la sequía.
Luego hay productos que se venden en todo el mundo, como el "aceteto de Modena", que los análisis de asociaciones de consumidores dirán que es un producto de calidad, pero que en realidad no tiene nada que ver con el acetato de Modena original que vale carísimo y que hay…   » ver todo el comentario
#54 Tienes razón, pero poco tiene que ver con si el producto es de marca blanca o no (excepto para muy pocos casos).
#10 Pues mis conocidos del pueblo sí, se piensan que un Dacia es un Renault porque "los hacen en el mismo sitio". Lo de ir al pueblo es como ir a veces a un jardín de infantil. Vuelves con la mente super abierta (o cerrada, si te pones a pensar como ellos).
#46 No como en la ciudad q sois todos superdotados
#10 Por eso mismo hay productos que aunque este fabricados por "x" no saben como los de "x" , pero los "listos" siguen diciendo es lo mismo
#2 #10 Esas marcas son como el "whisky" de la novela 1984, un sucedáneo que hace pasar por whisky, pero que no lo es. En el caso de muchas marcas blancas, es porque no hay capacidad real de producir el mismo producto a ese precio y en cantidades industriales.
#10 Tiene todo el sentido. Pero siempre me ha intrigado... ¿Qué le hacen a la leche por ejemplo?
#10 A veces sí es así.. A veces no.

Y te voy a dar un ejemplo concreto: pack 4 paquetes salchichas frankfurt carrefour y el Pozo. Las primeras fabricadas por el pozo. Mismo porcentaje de pollo, cerdo, sal, fécula etc en los ingredientes. Sólo se me ocurre que... Los pollos de la de marca sean criados con mejor pienso. Pero vamos, lo dudo.
#56: Si todo es igual, seguramente sea lo mismo con otro envase. Tener dos recetas en paralelo tiene un coste, y yo se que hay sitios donde los productos de marca blanca o para otras marcas son iguales. :-)
#10: Depende, a veces es el mismo producto con otra etiqueta, otras veces no.
Lo que se puede hacer es comparar y ver si es lo mismo.
#2 Hay veces que es así, otras veces es simplemente un cambio de packaging. Lo malo es que no se suele saber cuándo es una cosa o la otra :roll:
#36 Mirar la composición en el etiquetado suele dar pistas. Si las proporciones de ingredientes de un producto son idénticas, el producto probablemente sea idéntico.
#2 Hacendado es todo azúcar, sea lo que sea lo que estás comprando e independientemente de su "fabricante"
#55 ya notaba yo la sal un poco rara...
#1 Boikot mercadona
#3 Pues Tarjeta DIA.
#1 pff pues la verdad es que sesgas tus horizontes mucho
#1 no entiendo la fijación que tenéis con Mercadona.
No deja de ser un supermercado de marca blanca donde no puedes escoger si quieres otra cosa.
Hoy en día todos los supermercados tienen su propia marca y más barato que hacendado y con la ventaja de que además traen el resto de marcas...
#23 Elegir es un coñazo. Hay un libro titulado "La paradoja de la elección" (The Paradox of Choice, también TED talk www.ted.com/talks/barry_schwartz_the_paradox_of_choice?language=es). Básicamente dice que bajo esa aparente libertad que da poder elegir entre 20 opciones, solo hay insatisfacción.
#37 a mi me pasa con los restaurantes, bastante tengo con elegir a que restaurante ir, como para encima tener que elegir entre 50 platos, que la mitad llevaran dias hechos o los tienen que descongelar.

al final acabo yendo más a uno que tiene lo que ha pillado por el mercado con buena pinta y que va variando la carta, pero cada dia solo tienes 4-5 cosas para elegir.
#57 Por donde yo vivo hay un restaurante que solo te pone huevos fritos, cojonudos. Solo te pregunta si quieres uno o dos y ya cuesta elegir.
#57 es verdad que las cartas largas abruman y aburren. Por suerte ya quedan pocos sitios así
#75: Lo malo es que si tienen una carta larga es más fácil que encuentres algo que te guste, si es corta... tal vez no haya opciones de cocina simple.
#37 Lo que e parece un coñazo es tener que ir dos veces a la compra.
Si usas un aceite como puede ser la española ( que lo hay en todos lados), un detergente skip ,cerveza Estrella galicia y te gusta el tomate orlando terminas yendo primero al Mercadona y luego a otro súper en el que tengan más marcas.
O te resignas y acabas comprando lo que tienen en Mercadona ....
(Estrella galicia no se si la tienen en los Mercadonas en galicia, en los de aquí no )
#69 Claro, pero eso es la insatisfacción posterior, porque ya sabes que tienes 2000 opciones de cerveza. Es justo la clave, que si hubiese una para elegir, aunque fuese peor, seríamos más felices. Hace unas décadas ibas a la frutería (la que había) y había peras y manzanas. Naranjas en temporada y se acabó. Y se comía más fruta, sabía mejor y se disfrutaba más. Empezó a torcerse la cosa con los plátanos, luego los kiwis (que los comprabas en unidades, como quien se lleva a casa un tesoro) y ahora tenemos 5 tipos de manzanas y guayabas traidas verdes desde Colombia para poder elegir y ser más felices :-)

Todo lo que he dicho no aplica para la Cruzcampo
#23 Hay ciertos productos Hacendado que históricamente han tenido muy buena fama en calidad y precio, se aprovechan de ese efecto de marca y luego venden productos no tan buenos ni baratos.

Juntas eso con que la gente por falta de tiempo o desgana acaba haciendo toda la compra en un mismo sitio y le acaban comprando todo allí.
#1 Hacendado = {0x1f4a9} {0x1f4a9} {0x1f4a9}
#24: En las patatas fritas desde luego que no. :-P
Pues yo con el vino compro según me mole la etiqueta.
#11 puff pues así puedes acabará bebiendo vino murciano ecológico a cojon de mico y que raspe más que lija del 8.
#13 Bueno, primero miro la etiqueta y luego busco alguna reseña rápida por internet. Si tiene buenas notas lo compro y si es murciano ecológico pues no :-D
#20 Usa la App de VIvino, haces una foto a la etiqueta y te dice precio medio y puntuaación.
#13 te sorprenderías al probar algunos vinos de Jumilla o Bullas.
#85 Si me sorprendería encontrar uno bueno y a precio contenido.
#86 pues o no sabes buscar o tienes el morro muy fino. No creo que quieras consejo entonces.
#87 morro fino un poco, pero vamos a ver si ya me jode pagar 25 euros por un malleolus, un postigo o un carraovejas mi límite de gasto para esperimentaren una denominación menor como puede ser jumilla es de 10-15 euros, si puede ser menos.

La última botella que bebí de jumilla creo que era un cinglano ecológico (menos de 5 euros) raspa a más que el don Simon, por 5 euros he tomado vinos muy decentes.
#88 me la envaino con reverencia. Me conformo con vinos más modestos.
#11 está claro que a todos nos influye, hay bodegas que invierten hasta 2€ en el etiquetado de cada botella, un despropósito que sólo se justifica por lo mucho que influye en nuestra decisión.
El efcto Decoy no es más que otro de los " trucos " de la mercadotecnia. Sepo de una familia de comerciantes que tiene abiertas en la misma calle dos tiendas de ropa y complementos ( con distintos nombres y precios dispares ) no se hacen la competencia: la potencian.! Y... lo mas gordo son del mismo clan. Osea que sl final del dia hacen la caja juntos.
#40 Eso es como el Mediamarkt y el Saturn, que juegan a hacerse la competencia pero son la misma empresa.
Señuelos para que compres, el efecto señuelo.
Guerra de community mánagers en los comentarios. Quién lo hará de forma más discreta y convincente? Hagan sus apuestas!
Si encima vendes los accesorios de la batidora a 20€ la pieza ya lo bordas.

La gente se comprará la cara para "ahorrar" en unos accesorios que solo va a usar una o dos veces en su vida. ;-p
@Gallir usó justamente el Efecto Decoy Inverso Con Cariño (EDICC)
¿Qué color es el más hortera y del que saldrías corriendo? Pues seguramente el naranja aunque después le pillas cariño :roll:

De los avatares cuadrados hablamos otro día :troll:
#19 Noooo...eso es lo que parece. En el caso de la pasta la homogeneidad de la molienda es fundamental.

Es cierto que hoy día debe ser muy fácil conseguir esos parámetros pero hace unos años se notaba muchísimo. Si la pasta era mala, nunca conseguías dejarla al punto. Y por eso en España cocemos la pasta demasiado y algunos le meten aceite al agua.
Yo tambien tengo un conocido que trabaja en el mantenimiento de una fabrica de pasta, el, por el contrario me dice que hay productos de hacendado, que llevan mejores ingredientes que otros de "marca".
#12 cualquier italiano te dirá que cierta marca de pasta que tiene un ave de logotipo es de las peores del mercado
#18 Vamos a ver, que las pastas corrientes son harina de trigo y agua. Y nada más. Básicamente son todas iguales, sobre todo desde el punto de vista nutricional.
#19 Si tú lo dices... yo tengo un aparato para hacer pasta y siempre la hago con harina y huevo, que es como he leído en todos los sitios italianos que se hace la pasta fresca.
#19 Y hay, harina, y "harina".
En mi caso, hago una lista con las características que necesito y compro el producto más barato que las cumpla todas. Aunque haya uno un poco más caro que me dé mucho más, paso. ¿Para qué pagar más por algo que no necesito?
#32 Yo hago igual, y además, miro opiniones por internet antes de comprar cualquier cosa medianamente duradera.
#34 las opiniones están también bastante manipuladas...
Pues me acaban de decoyficar comprando una aspiradora en Internet. Mismo señuelo, pero es que por 20€ más tenia esta!! :clap:
Debe de funcionar, pero también tiene un coste fabricar y distribuir el producto "señuelo" para que luego apenas se venda.
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