Una de las reglas casi sagradas en el mundo del marketing es la de los precios psicológicos. Solo hay que posicionarse con un cierto precio para llegar al consumidor y para hacer que compre. Ciertos números se ven de un modo mejor y ciertas cantidades ayudan a hacer que los consumidores acaben pasando por caja y haciéndose con los productos.
Por un lado, están los consumidores que tienen un pensamiento analítico [...] Ellos centran su atención en el número más situado a la izquierda (de la cifra: en un precio de 1,99 sería el 9)
#2 Para mi vale 16€. Yo siempre redondeo mentalmente en fracciones de 50ct para valores "pequeños", tipo lista de compra.
10,99 -> 11
10.33 -> 10.50
10.20 -> 10
Vamos, que soy lo que el artículo denomina un comprador "holístico"
Valga decir también que siempre me había parecido una chorradas este tema, hasta que te haces más mayor y ves realmente que mucha gente de tu entorno es incapaz de hacer esta generalización y los precios con 99 los asimilan a la baja, así que funciona.
Lo cual es aún peor, porque si haces la reflexión, la conclusión es que la gente de marketing son unos putos estafadores que no tienen reparos en estafar o engañar con tal de vender más. No sé que es peor.
Lo de los precios psicológicos es uno de los mejores ejemplos del imperio de la pseudociencia. No hay ninguna prueba de que sea más rentable vender algo a 14,95 que hacerlo a 15,05. Ninguna.
Comentarios
Por un lado, están los consumidores que tienen un pensamiento analítico [...] Ellos centran su atención en el número más situado a la izquierda (de la cifra: en un precio de 1,99 sería el 9)
Analíticos de cojones
#1 El subtitulo tampoco tiene pérdida y te dice ya de que va la historia: Todo depende de cómo piensa el consumidor y en qué se basan sus decisiones.
Un "cada uno es cada uno y cada cual es cada cual", que diría Manolete.
Algo que vale 14,99 en vez de 15,00 siempre será un céntimo más barato.
No hay más misterio que ese.
Si algo vale 15,99 para mí, mentalmente, vale 20 euros. Siempre redondeo hacia arriba y le añado un extra.
#2 Para mi vale 16€. Yo siempre redondeo mentalmente en fracciones de 50ct para valores "pequeños", tipo lista de compra.
10,99 -> 11
10.33 -> 10.50
10.20 -> 10
Vamos, que soy lo que el artículo denomina un comprador "holístico"
Valga decir también que siempre me había parecido una chorradas este tema, hasta que te haces más mayor y ves realmente que mucha gente de tu entorno es incapaz de hacer esta generalización y los precios con 99 los asimilan a la baja, así que funciona.
Lo cual es aún peor, porque si haces la reflexión, la conclusión es que la gente de marketing son unos putos estafadores que no tienen reparos en estafar o engañar con tal de vender más. No sé que es peor.
#2 Porque tú puedes.
No hay ninguna referencia al estudio ni de donde sacan los datos.
Lo de los precios psicológicos es uno de los mejores ejemplos del imperio de la pseudociencia. No hay ninguna prueba de que sea más rentable vender algo a 14,95 que hacerlo a 15,05. Ninguna.
Los comerciantes son malas personas,99