Hace 7 años | Por Caramierder a elconfidencial.com
Publicado hace 7 años por Caramierder a elconfidencial.com

El director de estrategia digital de DIA cree que los distribuidores estarán vendiendo muchísimo a través de internet en 2040, pero tendrán que buscar la fórmula para que les salgan las cuentas

Comentarios

D

#16 hombre , en parte algo de organizacion y en parte un programa de optimizacion de los recorridos para surtir los pedidos... siempre y cuando los palets que entran al guardarse guarden la localizacion... hice un programa para eso hace unos de 15 años para una azulejera , y hace 9 años otro para una fabrica de ropa de niños (esta mas avanzada con maquina de sorting incluida). Con el hardware actual deberia ir de cine.
Pero si , tienes razon , es cuestion de organizarse y cambiar todo el modelo de negocio para que funcione medianamente bien.

a

#19 En tu caso el problema creo que es el numero de clientes y tu competencia. Seguramente un pedido medio seria de 1 a 5 productos diferentes, con lo que la preparacion del pedido no es el problema. Si tuvieses miles de clientes al dia, podrias preparar rutas de reparto y hacerlo mas eficiente. Cada furgoneta se lleva varios pedidos para un area pequenya y asi sale a cuenta.

El problema es que va a ser dificil alcanzar este estado ideal de miles de clientes, porque compites contra el supermercado de la esquina que vende "lo mismo" que tu con una cadena de distribucion ya consolidada. Al cliente no le sale a cuenta comprate a ti las naranjas, los platanos y las fresas, y luego tener que ir al supermercado a comprar la sal y las cervezas. Va a aprovechar y hacerlo todo a la vez en el supermercado.

s

#21 Ahí le has dado

a

#24 El caso que me explicas es real? es decir, trabajas en una empresa que provee frutas y verduras a supermercados? porque si es asi se me ocurre una idea que , se tendria que estudiar su viabilidad, pero podria funcionar.

El tema es , sabes que los supermercados pierden dinero por cada venta online, y que su problema esta en la preparacion de los pedidos. Para vosotros la preparacion de pedidos no es un problema, sino la distribucion...

Cambia tu cliente online, o lo que es lo mismo, utiliza a los supermercados como intermediario para tus ventas online. Ofrece a los supermercados el prepararle las frutas y verduras para sus pedidos online. Ellos ganan porque no tienen que preparar una parte importante los pedidos y tu ganas porque ganas sus clientes, pillas el lugar de otros proveedores y encima la logistica del reparto es mas simple porque es llevarla a los supermercados en vez de a los clientes finales. Ademas, tu competencia se convierte en tu cliente.

D

#25 Ese es el judo empresarial bueno. En España no se ve mucho

a

#15 Estamos hablando de supermercados. Esta clarisimo que a una tienda pequenya con pedidos de 1 a 5 productos por pedido, y un numero de clientes tal que al tendero le da tiempo de sobra para prepararlos entre cliente y cliente, le sale muy a cuenta tener una tienda online.

Si el tendero no tiene tiempo de preparar los pedidos online entre cliente y cliente, necesitaras a alguien que los prepare a tiempo completo.

La dificultad de un supermercado online es que tienes pedidos muy grandes y gran flujo de clientes, con lo cual necesitas automatizar el proceso para que te salga rentable o poner un precio extra que la gente no va a pagar.

s

#18 Por ejemplo un distribuidor de frutas y verduras, con empleados ya dedicados a preparar pedidos desde un almacen centralizado. El freno que siempre hemos encontrado es la logística del reparto, al final sale más a cuenta no romper la cadena de distribución que pasar por encima de los negocios locales, aunque el servicio a domicilio sea un valor añadido, pero si se debe cargar el coste del reparto en el cliente deja de ser atractivo.

D

Simplemente no me lo creo. No es posible que se venda un producto X en la tienda y luego en la web esté a X, sin ganar dinero.

Te quitas empleados, te quitas la tienda física, etc...

Esta afirmación es simplemente falsa.

powernergia

#4 Las tiendas físicas están ya ahí, tienes que hacer almacenes centrales solo para esto, o hacer que las tiendas físicas de las ciudades tengan la infraestructura para ello, es bastante mas complicado de lo que parece.

D

#13 Hombre , ya es mala leche preparar el pedido por los pasillos cuando pueden prepararlo comodamente en el almacen de carga que les saldra mas a cuenta digo yo

s

#13 ¿dirías entonces que a una pequeña empresa no le debería interesar crear una tienda online? ¿o hay un punto en el que el tamaño es el freno?

D

La cuenta la pagan, por ejemplo, el hecho de que un 5% de la facturacion se pierda en robos y otros sistemas de perdida desconocida.

Menos empleados y mas control sobre la cadena de custodia implica mas facturacion y menos gasto.

Cuando yo hice mi primer estudio me salia un coste de 7,20€ para distribuir en toda una provincia desde un punto.

A nivel local, se podria llegar hoy en dia a estar por debajo de los 4€. En esos niveles es posible cobrarle al cliente 3 euros y exigir una compra minima de 10€, a nivel local, con un plazo de entrega de 3 h.

D

#11 Me suscribo al tinfoil

La cuestión es que no es un sistema eficiente. Aquí te lo explican todavía mejor:

http://money.cnn.com/2015/08/28/investing/amazon-cash-flow/

D

Resuelta la logística resuelto el problema. Pregúntale a Amazon si gana o no gana dinero con ello.

m

#3 Pues depende del volumen, así puedes pedir/exigir tarifas.

Yo tuve una tienda hace años, pequeña, de hobby, público muy pequeño, y los mejores gastos de envío que manejé eran 5€ para paquetes pequeños, las típicas bolsas y para pesos por debajo del kg.

Pero si en vez de hacer 10 envíos al mes, 50€, hubiera hecho 1.000, 5000€... podría haber apretado, imagina si fueran 100.000 ... amazon puede apretar porque el volumen que maneja es muy grande, pero mira a los vendedores que usan amazon, todos cobran gastos más bien altos...

powernergia

#3 Amazón ha estado 20 años sin ganar dinero.

D

#8 Lo de siempre. No tener beneficios no significa que no ganen dinero. Si te pones un suelo a ti mismo estás ganando dinero a costa de minar los beneficios de tu empresa. Lo importante es el cash flow.

Que Amazon este año de cifras de 800 millones de beneficio solo significa que todavía no han encontrado donde gastarlos.

powernergia

#10 Yo creo que los tiros van por otro lado, y aquí lo explicaban bastante bien:

Amazon Prime Now y el “Servants as a Service”/c9#c-9

againandagain

#8 léete la noticia.
Por cierto desde cuando Amazon es un supermercado con tiendas físicas?

powernergia

#22 Creo que hablábamos, y la noticia va de ello, del negocio de venta online y de lo difícil que es ganar dinero con ellos para los supermercados.

Amazon no me vale como ejemplo de beneficios cuando ha estado 20 años sin ganar dinero.

againandagain

#26 Ni vale como ejemplo de beneficios ni como modelo de negocio, es a lo que me referia.

Mister_Lala

Hay muchos productos que llevan un porcentaje de beneficio escandaloso. He visto tiendas de muebles marcando un 70% sobre el precio de costo, productos de parafarmacia con un margen del 1200% desde el fabricante al consumidor, bombillas led que pasan por tres distribuidores desde la fábrica a tu casa, cada uno poniendo un margen del 35%. La venta online no es la panacea, pero para muchas fábricas sí puede ser rentable.

a

#17 repito lo que he dicho antes. Estamos hablando de supermercados , donde un pedido es 1 kilo de tomates y 6 cervezas y el bote de mantequilla y los 12 rollos de papel higienico y ... asi hasta unos 20 a 60 productos. Es un mundo muy diferente de tiendas de muebles, libros, Amazon, etc. donde un pedido se compone de 1 a 5 productos. En estos si que sale muy a cuenta la venta online.

Los que pierden dinero con las ventas online son los supermercados, por culpa de las caracteristicas especiales de sus pedidos.

againandagain

#20 dejarlo, ni se van a leer la noticia ni van a pensar más allá de que amazon vende online y se forra.

La cantidad de tiempo invertida en la preparación de cada pedido de tipo supermercado, de lineal en lineal y a mano, es una pasta, y hay que sumar el reparto....

m

Nada, ponemos un canon y todos contentos.

D

"Ningún super gana dinero con ello". Normal, si pusieran los mismos precios y ofertas en la web que en la tienda física...

D

En la competencia por montar redes sociales, justo triunfó quien no se preguntó como iba a ganar dinero, concentrándose en ganar.

Muchos critican a Tesla porque da perdidas, ignorando que ya la valoran a mas de la mitad que una empresa centenaria como General Motors y ello implica que le entra 20 veces mas capital que las perdidas anuales que tienen, lo que les permite CRECER para DOMINAR, y eso es justo lo que atrae al dinero, la promesa de que en el futuro serás el numero 1.