En multitud de contextos, las personas deciden de forma diferente, dependiendo de si se está eligiendo entre las opciones de forma conjunta o por separado. Los vendedores inteligentes los saben y para vender un producto lo emparejan con otro que es claramente inferior o destacan exclusivamente las características en las que son superiores. Un vendedor que quiere convencer a la gente a comprar un ordenador lo pone junto a otra cuya pantalla tiene mucho menos píxeles.
Comentarios
Moraleja, nunca pedir el vino con el precio "medio" de la carta.
Menos mal que no me gusta el vino y no me engañan.
Pensé que hablarían del anuncio de ONO