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#10 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

MalvadoAspersor — Sun, 13 Jul 2025 10:18:58 +0000

#8 Y añado: También está el de poner tachado el precio anterior (muchas veces es ficticio) y poner el precio actual más barato

» autor: MalvadoAspersor

#9 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

MalvadoAspersor — Sun, 13 Jul 2025 10:17:12 +0000

#6 Pues igual tienes razón. Hablaba de memoria...

Mis disculpas

» autor: MalvadoAspersor

#8 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

Fernando_x — Sun, 13 Jul 2025 08:44:34 +0000

#2 Existen muchas variantes del método de anclaje. La más básica usa un solo producto, cuyo precio original sería el alto, pero que ahora te lo ofrecen con un gran descuento. Ah, y si añades en el cartel "tiempo limitado" o "pocas unidades disponibles", mejor aún. También puede hacerse con dos productos, y como nombras, con 3 productos.

» autor: Fernando_x

#7 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

asurancetorix — Sun, 13 Jul 2025 01:57:05 +0000

#1 A mí también me ha recordado la ventana de Overton, pero creo que no son realmente variaciones: desplazar la ventana es el objetivo deseado, y el efecto anclaje que describe la entrada sería una técnica para conseguirlo.

Por poner un ejemplo casual e hipotético: si te interesa que una derecha retrógrada, corrupta y escasamente democrática se vea como aceptable para votantes moderadamente conservadores que se autoperciben como centristas, te interesaría sacar un partido mucho más extremista que ancle a la sociedad con opiniones como que habría que expulsar a 8 millones de personas, residentes o nacionales incluidos.

Frente a esa animalada, casi cualquier cosa que digan los retrógrados parece aceptable, incluso cuando opinan que el franquismo era una época de extraordinaria placidez o que el salario mínimo es demasiado alto. El resultado es que se ha desplazado la ventana de Overton tan a la derecha que los retrógrados pueden presumir de "centristas".

» autor: asurancetorix

#6 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

asurancetorix — Sun, 13 Jul 2025 01:49:36 +0000

#2 Me temo que te equivocas. El efecto de dominancia asimétrica, más conocido como efecto señuelo, es el que suele utilizar tres elementos en un juego de dos a uno, por eso lo de "asimétrica".

Un uso típico es el que comentas: el señuelo es el barato y el objetivo de venta el de precio mediano, con prestaciones mucho mejores para la escasa diferencia de precio, que es mucho más alta en el tercer modelo. Otra forma habitual de usar este efecto sería que el señuelo fuese el de precio mediano, con un coste de 800€, por ejemplo, pero con prestaciones poco mejores que el barato. Los objetivos de venta serían el barato, que cuesta poco más de la mitad pero tiene unas prestaciones no muy inferiores, y sobre todo el caro, que sí tendría prestaciones muy superiores al mediano y una diferencia de precio mucho menor que entre los otros dos modelos... Por sólo 200€ más casi parece una ganga.

El efecto ancla, o de anclaje, es exactamente lo explica #0. Este efecto se produce porque mentalmente te "engancha" (de ahí el nombre) la primera referencia, que es tan exagerada que cualquier cosa que venga después te va a parecer razonable en comparación. Probablemente no te lo parecería si no hubieses recibido antes el anclaje para que tu mente comparase inconscientemente ambas opciones.

» autor: asurancetorix

#5 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

selufetto — Sat, 12 Jul 2025 18:28:26 +0000

#2 sí, esto que explicas es lo que siempre se hizo en mediamarkt

» autor: selufetto

#4 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

Ysinembargosemueve — Sat, 12 Jul 2025 16:31:16 +0000

Totalmente cierto y así nos va.

» autor: Ysinembargosemueve

#3 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

Tiranoc — Sat, 12 Jul 2025 16:11:57 +0000

Voy a cumplir:

"pero Fernando_x, esa técnica de venta es viejísima, claro que la conocía, yo no caigo en esos trucos" "voy a votarte irrelevante"

» autor: Tiranoc

#2 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

MalvadoAspersor — Sat, 12 Jul 2025 15:37:46 +0000

¿Sabes que la técnica de anclaje no utiliza 2 productos sino 3?

Uno extremadamente alto, uno un pelín más barato que el que se quiera vender pero con menos funciones y luego el que se quiere vender (un pelín más caro que el de gama baja)

En ejemplo de las teles sería:

Un full equip a 1000 €,
el que se quiere vender a 500 €
y uno con menos funciones a 450 €

Hombre, por 50 € más me compro el de 500...

Tú, autor del artículo, si que caerías porque no sabías ni el verdadero truco porque confundes el efecto ancla también llamado efecto señuelo con la dominancia asimétrica que es la técnica que explicabas tú.

PS: No te invalido el argumento, es una matización cariñosa

» autor: MalvadoAspersor

#1 ¿Sabes por qué a veces un producto te parece barato... aunque no lo sea tanto?

ombresaco — Sat, 12 Jul 2025 13:07:44 +0000

...que vendria ser una variación de es.m.wikipedia.org/wiki/Ventana_de_Overton no?

» autor: ombresaco