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Cómo ahorrar en cualquier compra evitando el truco psicológico del precio escandalosamente alto

¿Por qué siempre hay un aparato electrónico en las tiendas cuyo precio sobrepasa ampliamente el de todos los demás? ¿O un modelo de automóvil súper-equipado en el concesionario a precios astronómicos? ¿O un vino que parece tan solo digno de los dioses, más por su precio que por otra cosa? La respuesta es sencilla: es un truco psicológico que se utiliza como técnica de venta, para inflar artificialmente el precio de los productos más baratos del mismo tipo.
etiquetas: ahorrar, psicología, trucos
usuarios: 319   anónimos: 378   negativos: 3  
62comentarios mnm karma: 507
  1. #1   El mejor remedio ante ese 'truco' es mirar en Internet una buena comparativa de productos y precios, informarse debidamente y comprar siempre acorde a tus necesidades. No por ser algo obvio no hay que dejar de recordarlo.
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  2. #2   Muy buen artículo. Hace poco me compré una reflex. Busqué en internet opiniones, comparativas, precios... Me decidí por una que parecía razonablemente buena. Pues bien, cuando fui al Corte Ingles a comprarla (que tenían una buena oferta, cosa rara) resultaba que ese modelo era de lo más baratito que tenían en reflex. El resto eran unos pepinos impresionantes. No me dejé engatusar y me llevé la que tenía pensada, pero con la sensación de que compraba algo de menor gama que lo que había pensado antes de entrar.

    Ahora la cámara me va fenomenal y me basta y me sobra para mi nivel de novato, así que le pueden dar al corte inglés.
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  3. #3   #2 ¿En serio que en el Corte Inglés encontraste el mejor precio? No debiste mirar mucho por internet...
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     *   Delapresa Delapresa
  4. #4   Hay un sistema muy bueno para que todo salga más barato: vivir un año en el pasado. Me explico:

    Cuando era chico, para jugar decentemente a los juegos que acababan de salir (UT2, Q3, etc...) me hacía falta un maquinón, mientras que para los juegos de hace un año o dos me valía con mi modesto equipo.

    ¡Ya jugaría a esos juegos al año que viene! Con ese año (o dos) de margen podía actualizar mi máquina por poco dinero, y recuperar esos juegos (y si encima te los podías comprar de oferta, mejor).

    Ahora, con el tema de los juegos no es lo mismo (si los quieres jugar online, te arriesgas a que al año siguiente no esté de moda...) pero si con el de televisores, cámaras...

    De verdad, un buen televisor de hace un año y pico se ve bien, y no pagas la novedad, y a lo mejor te cojes un buen descuento por liquidación. Encima, no vas a sufrir problemas de firmware que pueden aparecer en las primeras versiones.

    Ahora va a salir el iphone 5... pues es un momento de puta madre para pillarse el iphone4 (por poner un ejemplo).

    Así con todo. Vives un año en el pasado, y te ahorras una pasta
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     *   nergeia nergeia
  5. #5   #3 En el CI no tenían mejor precio que algunos sitios de internet, claro. Pero sí el mejor precio de tiendas de Bilbao. Y como estoy empezando en esto de la fotografía, quería ver la cámara, probarla, asesorarme, compararla... Así que quería una tienda física.
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  6. #6   #4 ¡Eres grande! campeón ;) Ojalá todo el mundo pensara como tú ;)
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  7. #7   #3 No es cuestión de mejor o peor precio, sino de que en algunas marcas es el ùnico distribuidor, o la garantía de "te devolvemos el dinero sin rechistar" ayuda a vender.
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  8. #8   Psicología y márketing, esa combinación del demonio.
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  9. #9   El método que da el artículo tiene un grave problema.
    Te dicen que ignores haber visto el precio más caro, pero eso es imposible. Si lo has visto, lo has visto.

    Es como la famosa frase de "No piense en un oso blanco", no puedes evitar pensar en el; del mismo modo, si sabes que hay un producto mucho más caro no puedes borrar esa información de la mente.
    Lo que sí es útil es introducir el factor de conocer el método de engaño que utiliza el comercio para intentar no dejarse engañar.
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  10. #10   He de votar errónea. El artículo ya no existe en esa ubicación.
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  11. #11   #4 Te iba a votar positivo, perdona el negativo (puto maus)
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  12. #12   Lo meneo más que por la noticia por el consejo de #4 que me ha parecido cojonudo.
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  13. #13   Manuel Luque, director general de...

    Busque, compare, y si encuentra algo mejor cómprelo.
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  14. #14   #4 Ésta la hago yo con los ordenadores. Sólo has de esperar a que un pijillo tecnoadicto suelte su bestia con 7 procesadores y 8 gigas de ram, a menos de la mitad de lo que le costó porque justo acaba de salir uno con nueve procesadores y 16 gigas de ram.

    De esta forma, en cierta forma evitas un consumo directo a fabricantes, evitando alimentar el mercado para mi entendimiento fraudulento y te haces con una máquina por un precio asequible.

    Aplíquese ésto a la mayoría de productos tecnológicos: teles, cámaras, mp3. Y si me apuras hasta coches, motos y electrodomésticos.
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  15. #15   No es por nada, pero yo nunca he visto una tele de 60.000€ expuesta en una tienda...

    Pero sí, esta técnica es bastante conocida.
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  16. #16   #4 Completamente cierto, ademas seguro que cuando jugaras a esos juegos un año despues habrian corregido los bugs que tuviese y habrian sacado drivers optimizados para disfrutarlos mejor.
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  17. #17   el mejor truco para ahorrar es si tienes un poco de tiempo y los supermercados cercanos como yo sin tener que coger el coche, para gastar combustible, ir a comparar.
    Yo por ejemplo, sin hacer publicidad, compro el agua en LIDL que es el único donde aun queda con 19 céntimos, en DIA bastantes cosas con la tarjeta y los cupones descuento, en MasyMas otras tantas cosas, lo mismo con tarjeta regalo y la cerveza me sale muy barata en mercadona. Procuro no ir a los que salen en la tele por que se paga la publicidad. Esto es la comida. Con lo demás pues se hace lo mismo mas o menos o con los folletos o el Internet.
    Pierdes un par de horas al mes con esto, pero te ahorras un 30% o mas y si la compra es grande se nota mucho.
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  18. #18   #4 Are you from the past?
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  19. #19   Investigar es la clave. Tratar de eliminar la compra impulsiva frente a la estantería "porque está ahí". A mi me interesaba un robot que hace la comida, marca Philips. En el Mierdamarkt y otras tiendas del ramo (incluidas tiendas de electrodomésticos de barrio) estaba a 299 euros. Investigando por internet lo pude comprar a 150.
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  20. #20   También llamado el "truco MediaMarkt".
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  21. #21   con 7 procesadores? o.O jjjj
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  22. #22   soy el único al que no le funciona el enlace?
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  23. #23   Sólo diré una cosa: "Predictably Irrational", de Dan Ariely. Trata precisamente de muchos de estos comportamientos aparentemente irracionales con los que luego juegan las empresas para hacernos consumir aquello que ellos desean: bit.ly/qP0dmb
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  24. #24   Que listos son, cuando quieren. Otras muchas cosas no le entran.
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  25. #25   Cooooojonudo, el artículo y el comentario de #4, yo con los juegos de la play ya lo venia haciendo hace años. Lo recomiendo 100%.
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  26. #26   #4 Ya tío, pero no eres cool, que pensará la peña !!

    ¬¬
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  27. #27   #4 Esa metodología es mas que coherente, aunque tiene sus problemas: xkcd.com/606/
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  28. #28   no consigo entrar, me dice url no encontrada... será cosa de las dns?:S o de qué puede ser, he probado varios navegadores.
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  29. #29   Este meneo suena a plagio de esta otra entrada de hace más de un año:

    Unos días después de haber leído esto que cuenta Ariely, estuve en la Fnac viendo teles y me hizo gracia ver un ejemplo de ello. Había unos cuantos televisores de entre 600 y 1200 euros y en medio de todos ellos, uno apenas un poco mayor y de una calidad de imagen parecida que costaba más de 3.000 euros. Supongo que no estaba ahí para ser vendido sino para hacer baratos a los de alrededor. De esa manera los de 1.200 euros pasaban a ser una compra razonable, una relación óptima calidad/precio.

    cienciaparagentedeletras.wordpress.com/2010/07/09/psicologia-del-consu
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  30. #30   Esto es algo extendido por todos los ámbitos, es de primero de comercial y se llama "el tercer precio". Haced la prueba, mirad por ejemplo precios de servicios on-line (o "en la nube" que es lo que se lleva ahora). Siempre veréis dos o tres precios asequibles y un tercer o cuarto precio muy superior.

    #9 no consiste en forzar a tu mente a que olvide que lo ha visto, sino a entrenarla para reconocer el patrón y poder obviarlo ;)
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  31. #31   #15 Mediamarkt la Maquinista 60.000€ una burrada de pulgadas
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  32. #32   #14 Pues yo prefiero comprarme la bestia parda, sacarle todo su jugo y dentro de 8 años la jubilo en plan "pc para mis pruebas" y me compro otra bestia parda.

    Por el resto, me parece cojonudo, yo aprovecho que sale el iphone5 para seguir con mi movil con una camara vga y si me apuras pantalla a color xD
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    GuL GuL
  33. #33   #2 Por casualidad.. ¿era una Nikon D3100?
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  34. #34   #15 en Saturn en Murcia tienes una de 80.000€
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  35. #35   #4 Como dice #25, yo lo hago con los juegos de la Play. Vale, aún no he jugado al Dead Island, o al L.A. Noire, pero la semana pasada me llegaron tres juegos de zavvi por 35 euros.

    En general, es un gran consejo.
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  36. #36   #4

    Justo el iphone es uno de los peores ejemplos que podías poner ya que solo lo rebajan unos 100 euros entre generación por lo tanto el ahorro es mas bien poco, es preferible pagar algo mas y "supuestamanete" tener mejor camara, poder usar todas las nuevas app sin problemas de resolucion y potencia, poder usar el SO sin limitacones de hardware... si voy a comprar un producto al final de su vida comercial el ahorro tendría que ser minimo del 70% de descuento del precio de salida.
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  37. #37   #5 Pues no es por acosarte, que ya te han dado caña antes pero, la verdad... ¿querías asesorarte... en el Corte Inglés?
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  38. #38   #8 Y tan del demonio ... de hecho el problema no es el capitalismo, el problema es el marketing que vuelve idiotas a los compradores.
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  39. #39   #4 ¿decrecimiento?
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  40. #40   #37 Fui al CorteInglés para preguntar por un HomeTheaterPC (un ordenador pequeñito y con la torre más bonita para ponerlo en el salón) pero que es un PC por todo lo demás (bueno y porque se supone que tiene una buena tarjeta gráfica, conexión HDMI, está optimizado para ver pelis en HD)

    Pues el gili del vendendor me dice "no, lo que tú buscas es un reproductor multimedia" y yo que no, que quiero un pc con su Windows,... pues me acabé yendo y el tío seguía en sus trece
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  41. #41   #37 #5 Ha comentado que se asesoró en internet y luego en el corte inglés lo encontró donde más económico. Le entiendo porque también soy de Bilbao y es posible que en el CI encuentres cosas más baratas porque las tiendas de la calle y las de fotografía especialmente, tienen muy subido el ego.
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  42. #42   #4 Lo malo es que quieras jugar al NBA live y aun salga Michel Jordan.... oh, Wait!!! xD
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  43. #43   #33 Ostia, sí!!! Cómo lo sabes?
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  44. #44   Otra forma al ir a comprar tecnología es tener un presupuesto máximo. Si no lo hay o no me convence no lo compro. ¿Seguro que vas a lo necesitas tan urgentemente como para no esperar a que baje de precio?
    Recientemente he comprado un móvil libre (samsung galaxy mini por aprox 150€). Aún estoy mirando los catálogos de los otros modelos más caros, pero ... si al final para lo que lo uso me basta.
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  45. #45   Lo que describe el artículo es interesante conocerlo, pero la "estrategia" esperaba que fuera algo más original que un simple "no te dejes engañar" y punto xD
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  46. #46   #6 Si todo el mundo viviese como él entonces se vería "forzado" a vivir 2 años en el pasado :-D
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  47. #47   #4 Y además evitas ser un conejillo de indias, que un año después se puede saber si el producto ha salido "bueno" o no.
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  48. #48   #4 Yo me compré el mes pasado el UT2004 por 4,93 euros incluyendo gastos de envío: www.thehut.com/games/platforms/pc/unreal-tournament-2004/10445039.html

    Y eso que yo uso Linux, pero en este caso hay una actualización para la versión nativa que se la aplicas por encima y el juego funciona perfectamente.

    Quien no quiere tener originales es porque no quiere... :-D
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     *   jesusdf jesusdf
  49. #49   #5 Jamás compres equipo fotográfico en un Corte Inglés a no ser que tengas la certeza que el precio es razonable, tampoco es que tengan fama de buenos precios en general pero este caso concreto lo comprobé por mi mismo.

    Estuve mirando precios de una Canon EOS 5D MkII en varios sitios, y en el CI de mi ciudad me la cobraban a 300€ más que la mayoría de distribuidores. Incluso les pedí si podían mirar otra vez el listado de precios (no tenían en stock), que seguramente habían mirado mal, y yo mismo vi el precio. Un robo. Supongo que habrá equipo a precio más decente, pero este caso concreto me pareció escandaloso.

    Lo mejor, informarse de precios en internet, y elegir una tienda con precios razonables (física o en internet, eso según vea cada uno). Tampoco esta mal de paso asegurarse de que no sean unos piratas con el servicio post venta, garantías y todo eso.
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     *   julivert julivert
  50. #50   #27 Pues que quieres que te diga, yo acabo de empezar a jugar al Half Life 2
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  51. #51   #4 Con los juegos siempre hago eso. Como mucho me gasto 20 euros (y raro es el caso).
    Con el "hardware" hago lo siguiente: Apunto lo que quiero y, cuando veo que llega al precio que mi bolsillo se puede permitir, lo compro. Ejemplo: Quiero un notebook con salida hdmi, 9 celdas de batería y 500 GB de HD. Ahora saldría por unos 450 € aprox. Cuando esté a 250 €, iré a comprarlo.
    Pero esto ya lo hace todo el mundo con dos dedos de frente y que no sea un fanático de lo último en tecnología. Y más con la crisis. :-)
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  52. #52   #4 Precisamente con la informática, me descojono como el sector llama a esos usuarios... cagaprisas que no pueden esperar ni un solo día a que cierto hardware esté a la venta, y pagan hasta el triple de lo que puede llegar a costar al año, les llaman "entusiastas" jajaja :-D que cachondos, aunque claro, entiendo que el vendedor se "entusiasme" al ganar más dinero del que podría por el mismo producto.
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  53. #53   #4 Yo lo he intentado hacer y he empezado comprando yogures. No ha funcionado.
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  54. #54   #27 yo jugué el portal hace un año o asi cuadno lo regalaban en Steam :-D
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  55. #55   Está muy bien eso de comprar lo último. Está muy bien al principio, cuando ves que 6 años después lo que a tí te costó 2.400 € hoy lo venden por 400 y además es tecnología obsoleta, se te queda cara de giliposhas (tele de plasma no gracias, ahora mola el LED).
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  56. #56   #4 Estoy muy de acuerdo. Yo mismo estoy rejugando a base de emuladores y parches todos los juegos que me dejé aparcados en los 90.

    Seguimos aguantando el televisor de tubo (que sólo tiene 7 años) a ver si el mercado de televisores LCD se estabiliza un poco ya que salen tantas novedades que uno con dos años ya es casi obsoleto comparado con uno actual. Tengo visto que ahora la mayoría reproducen multimedia (videos, audio y fotos) desde un puerto USB, algunos se pueden conectar por wifi para compartir ficheros y parece que lo siguiente es llevar un pequeño sistema operativo estilo smartphone para ponerle aplicaciones básicas como navegador, youtube o juegos.

    Cada vez que hablamos de si comprar un LCD vemos que aparecen nuevos modelos con características que nos interesan pero más allá del presupuesto estimado, por lo que decidimos esperar una temporada. Por eso esperamos a que se estabilicen un poco y pase como con el mercado de smartphones, que con uno normalito ya lo hace casi todo.

    #2 A mi me pasó algo parecido pero al revés. La novia quería comprarse un smartphone más bien económico y así veríamos como funcionan, qué utilidades ofrecen, si nos compensa, etc. antes de gastar en algo caro que no conocemos. El caso es que fuimos con la idea de comprar un HTC Wildfire S, pero una vez en la tienda nos pareció algo pequeño comparado con el tamaño medio y al final por menos dinero nos llevamos un Galaxy Ace, que a pesar de llevar menos ram, la pantalla era más aceptable (3,5) y tenía características muy similares.

    Con esto quiero decir que a veces vas con una idea y cuando tienes el producto en las manos o lo ves comparado con otros aparatos similares te convences de que no era lo que tenías pensado y que había una opción más conveniente.
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  57. #57   #43 ¡INCREÍBLE! Soy de Argentina, y mi padre compró la D3100, muy a su pesar de que por algo más de dinero se hubiese llevado una bastante mejor, pero "bastante mejor" en el sentido de características que no necesitaba. Así que compró esta D3100, y es excelente, hace meses que no hemos terminado de aprender a usarla. Le pasó lo mismo a mi primo y a un amigo.

    En mis círculos, todos los que compraron una réflex últimamente tienen esta. Es de las más baratas que hay, y tiene excelentes funcionalidades. Para comprar una ligeramente mejor hay que invertir mucho dinero, y no se justifica (considerando que ninguno de nosotros es fotógrafo profesional, claro).
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  58. #58   #46 Pero se ahorraría un pastón, jejejeje ;)
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  59. #59   ¿Cómo evitar el truco de los precios ridiculamente iguales? Me explico:
    a) T.V Básico 499 euros.
    b) T.V Full H.D 949 euros.
    c) T.V Full H.D+HDMI+Wifi+Home theater 999 euros.

    El T.V. de 949 no está ahí para que alguien lo compre, está ahí para que (por comparación) el T.V de 999 se vea barato y una muy buena opción. ¿Quién de ustedes se resiste a comprar el de 999? ¡Si viene con home theater!

    #4 #54 The cake is a lie! (Aunque #27 se adelantó xkcd.com/606/)
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     *   klam klam
  60. #60   #4 Yo hago igual pero con el fútbol, ahora mismo para mí el Real Madrid acaba de fichar a Zidane, creo que llegará lejos.
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    L.A L.A
  61. #61   A mi me sigue molando lo del:

    Busque, compare y si encuentra algo mejor, cómprelo!

    Cuanta razón tenian los de Camp con su detergente jajajaja.
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  62. #62   #4 yo hago lo mismo, pero con las películas de dvd y bluray: espero que pase el lanzamiento y que venga la próxima temporada de rebajas. Si tardo un año en ver una película, pues no pasa nada. Y si tardo tanto que entra en liquidación, me la llevo por 4€
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