Ritmo desaforado y amenazas en supermercados DIA

  1. #46   #22 y #32 conozco de primera mano a alguien que trabajó durante muchos años para una marca de alimentación. Es obvio que no se vende los productos al mismo precio a una gran superficie que a una tienda de barrio. En una gran superficie, se pelean por la longitud del expositor, por los precios al comprar grandes cantidades de producto y hasta por la altura a la que ponen los productos en una estantería... A cambio te compran 10000 unidades de producto. La marca con ese volumen de negocio, puede ofrecerle al carrefour el producto a "2 euros" y carrefour venderlo a "2,20" sacando 20 de beneficio...

    Mientras tanto al pequeño detallista que compra 100 unidades del mismo producto, se lo puede ofrecer a "2,25" y el tendero lo puede vender como mucho a 2,30, sacado 5 de beneficio.

    El problema es que compra menos cantidad para un similar gasto de la marca en distribución, porque te cuesta lo mismo enviar a un representante de ventas a un supermercado que a una tienda de barrio. Incluso puede ser más rápido descargar una tonelada de un camión en una gran superficie con sus accesos habilitados para ello, que 50 Kg de una furgoneta de una tienda en un barrio peatonal.

    Cuando supone menor ganancia para la empresa entregarle esa mercancia, ofrece menos oferta y eso lleva a que el tendero pillo compre cuando en el carrefour lo ponen de oferta, y así se sacará un beneficio mayor que comprándolo directamente a la empresa...

    Espero que sea una explicación suficientemente clara! ;)
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  1. #47   #46 Hombre, clara es, si.
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    1. #48   #47 la verdad es que podría explicar este tema concreto muy detalladamente, no quería pasarme! xD
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menéame